营销能力

营销能力


一、营销体系

       公司现有营销体系包括了市场体系、商务体系、销售体系三大体系。 三大体系分工合作,职责清晰,为全年销售任务的完成提供了保证。

市场体系:市场体系主要负责对社会环境、行业环境、竞争环境、企业自身环境、产品及客户进行评估,根据评估结果拟定出公司总体营销方案,并根据市场反馈及时调整方案。

商务体系:商务体系主要负责全国商业的选择,协同销售体系加强市场开发力度。理顺渠道通路,加强产品在渠道的渗透力。跟进商业采购计划,监督规范市场行为。

销售体系:销售体系主要负责KA连锁、三终端客户及临床客户的开发维护及销售跟进。

二、营销网络

1、市场布局

       公司目前产品的销售市场主要集中在除台湾、香港、澳门以外的中国境内,拥有27个省级办事处。包括以陕西、甘宁青为代表的西北地区;以四川、重庆为代表的西南地区;以黑龙江、吉林、辽宁为代表的东北地区;以京津、河北为代表的华北地区;以江苏、浙江、山东为代表的华东地区;以广东为代表的华南地区;以河南、湖南、湖北为代表的华中地区。    

2、商业平台

       陕西必康旗下目前拥有五家自有商业平台,包括必康润祥医药河北有限公司、必康百川医药(河南)有限公司、湖南鑫和医药有限公司、青海新绿洲药业集团有限公司及江苏康力药品物流有限公司。与此同时,在全国范围内,公司积极寻找其它大型商业物流公司,力求在2020年底完成20家大型商业公司的收购,借助其全国市场网络和物流系统,使公司产品快速覆盖全国各省市的终端,实现快速占有全国市场网络的目标。 

三、团队建设

1、建设千人队伍

       为了适应新的营销模式,使商业公司从配送型企业向营销型企业转变,快速占领市场网络,公司特提出“千人计划”项目,打造适合未来发展的专业化团队,为终端提供产品资源、学术培训、人员培训所需的各项支持;打造新型“工商零”战略联盟体,使工业、商业、终端零售成为一个完整的产业链体系。工业提供高效、优质、安全、可靠、有利润保护的产品;商业提供符合国家储存要求、运输配送要求、及时人性化的商业配送模式;终端零售借助工业、商业两大平台优势,做好终端产品的专业化服务动销工作。三者强强联合、合作共赢,开创了“工商零”战略联盟体模式。

2、打造百人终端动销团队

       在现有办事处网络的基础上,为了扩大必康集团影响力,转变服务营销模式,提高终端动销率,各省办事处在2018年半年度要建成一支百人动销团队。全面围绕终端“动销”开展,由原来的门店终端销售转变为服务营销,借助先进高效便携检测仪器现场检测,从根本上解决产品在进入KA、三终端渠道后的动销问题,完美打造“工商零联盟”的医药动销新模式,服务终端客户,打通产品与消费者最后的“一公里”距离。